Se ti viene richiesto di pagare un deposito o effettuare un pagamento anticipato prima di poter ricevere la merce dai fornitori cinesi, allora devi stare attento al rischio morale. Il modo migliore è trovare un'azienda affidabile e firmare un buon contratto.

La sezione settimana è stato pubblicato per la prima volta in CJO GLOBALE, che si impegna a fornire servizi di consulenza nella gestione del rischio commerciale transfrontaliero e nel recupero crediti relativi alla Cina.

Questo perché una volta effettuato il pagamento prima di ricevere la merce in assenza di garanzia di terzi, è probabile che si affronti un rischio morale da parte del fornitore: il fornitore può rifiutarsi di consegnare la merce, ritardare la consegna, aumentare il prezzo, o consegnare la merce di qualità inferiore.

Nelle consuetudini commerciali cinesi, quando si redige il contratto, la parte in posizione vantaggiosa sarà la "Parte A" (甲方, Jia Fang) e la parte in posizione meno favorevole sarà la "Parte B" (乙方, Yi Fang). Nelle comunicazioni quotidiane, "Parte A" si riferisce generalmente alla parte forte mentre "Parte B" si riferisce alla parte debole.

Nella maggior parte delle transazioni in Cina, il pagatore è la "Parte A". Dato che c'è sempre stato un eccesso di offerta nel mercato cinese e il numero della parte che effettua l'acquisto e il pagamento è relativamente inferiore a quello della controparte, la "Parte A" è più potente.

Tuttavia, dopo il pagamento ma prima della consegna, il fornitore diverrà brevemente “Parte A”, perché ha la possibilità di commettere dolo o inadempimento contrattuale, o quantomeno minacciare l'acquirente dell'inadempimento al fine di modificare i termini della transazione o ottenere ulteriori benefici.

Soprattutto quando sei fuori dalla Cina e non hai un agente in Cina, alcuni fornitori senza scrupoli potrebbero approfittare del tuo inconveniente.

Quindi, come evitare la frode o la violazione del fornitore?

1. Scegli un fornitore affidabile

Non puoi aspettarti di scegliere un fornitore che si autodisciplina rigorosamente e superi l'azzardo morale. Questo non è ciò che io chiamo "affidabile".

Quello che voglio dire è un fornitore che mantiene le sue promesse guidato da interessi. In particolare, questo tipo di fornitore "sceglie" di rispettare il contratto perché sarà più conveniente per lui.

Oggettivamente, nel mercato cinese sono pochi i fornitori che si autodisciplinano solo per moralità, mentre è più facile trovare fornitori che mantengono le promesse per interessi.

Quindi, come puoi capire se il tuo fornitore era quest'ultimo?

In primo luogo, se la scala di produzione e vendita del tuo fornitore è grande, è molto probabile che il fornitore mantenga le sue promesse per gli interessi. Perché in questo caso, sarebbe economicamente poco saggio per il fornitore guadagnare qualsiasi provento dalla violazione intenzionale dei tuoi "piccoli ordini".

In secondo luogo, quando il tuo fornitore ritiene di poter effettuare ordini in modo continuo e stabile, si atterrà a ogni ordine ai fini della cooperazione a lungo termine. Pertanto, se puoi davvero portare loro ordini continuamente, entrambi otterrai una situazione vantaggiosa per tutti.

Inoltre, qualunque sia il tipo del tuo fornitore, sei dotato della "cassetta degli attrezzi" per controbilanciare il fornitore in caso di violazioni intenzionali. Ad esempio, puoi presentare i loro record negativi ad altri clienti, all'associazione di settore pertinente o alla loro piattaforma di marketing per lo sviluppo del business (come Alibaba). Quindi, faresti meglio a fare buon uso di questi mezzi per impedire al tuo fornitore di violare il contratto.

2. Firma un contratto per controllare l'azzardo morale

Ciò significa che dovresti progettare una struttura di transazione in grado di controllare l'azzardo morale e scriverlo nel contratto.

Innanzitutto il pagamento e la consegna sono i principali metodi di controllo.

Ad esempio, la percentuale di deposito o pagamento anticipato nell'importo totale dell'acquisto non dovrebbe mai essere troppo alta. Inoltre, non dovresti mai pagare il prezzo per intero in un'unica soluzione prima che il fornitore consegni la merce. Maggiore è la percentuale del tuo pagamento anticipato nell'importo totale dell'acquisto, più è probabile che finirai per essere più simile a una "Parte B".

Se possibile, è meglio adottare la modalità di consegna batch per batch e pagamento per ogni batch consegnato. Ciò indurrà il fornitore a completare con cura la consegna dei lotti precedenti per il pagamento dei lotti successivi.

Naturalmente, puoi anche utilizzare lettere di credito per garantire la sicurezza dei pagamenti.

In secondo luogo, i termini del contratto non possono essere troppo dettagliati.

Inoltre, è necessario specificare anche nel contratto ogni obbligo del fornitore. Questo perché se il fornitore riscontra delle ambiguità, interpreterà e attuerà la clausola a lui più favorevole (eventualmente a te sfavorevole).

È inoltre necessario descrivere nel dettaglio le specifiche tecniche del prodotto in modo tale che in fase di stesura del contratto si possa anche fingere che il fornitore sia un dilettante. Abbiamo spiegato perché in “Come posso evitare di essere truffato su Alibaba: prendi come esempio la non conformità del prodotto".

Infine, è necessario garantire l'esecutività del contratto.

Devi assicurarti che i termini del tuo contratto possano essere confermati dal tribunale indipendentemente dal fatto che la causa sia intentata in Cina o nel tuo paese.

Infine, è meglio chiarire nel contratto che la controversia derivante dal contratto è di competenza dei tribunali cinesi. Se vinci la causa e la proprietà del fornitore è in Cina, sarà più conveniente applicare una sentenza cinese in Cina.

Introdurremo il tipo di contratto applicabile in Cina nei nostri post seguenti.

I Controversie sul commercio transfrontaliero Serie 101 ("CTD 101 Series") fornisce un'introduzione alle controversie commerciali transfrontaliere relative alla Cina e copre le conoscenze essenziali per la risoluzione delle controversie commerciali transfrontaliere e il recupero crediti.

Foto di Massimo Zhang on Unsplash

Collaboratori: Meng Yu 余 萌

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