Sotto l'enorme scala commerciale, ci sono, inevitabilmente, considerevoli pagamenti di acquisto o inadempienze di pagamento anticipato.

La sezione settimana è stato pubblicato per la prima volta in CJO GLOBALE, che si impegna a fornire servizi di consulenza nella gestione del rischio commerciale transfrontaliero e nel recupero crediti relativi alla Cina.Di seguito spiegheremo come funziona il recupero crediti in Cina.

Ad esempio, nel solo 2021, le esportazioni cinesi hanno raggiunto 3.36 trilioni di dollari e le importazioni hanno raggiunto i 94.5 miliardi di dollari. Pertanto, anche per una piccola percentuale di crediti inesigibili, il numero di transazioni e l'importo del debito coinvolto non possono essere ignorati.

In questa fase, la crescita del mercato cinese sta gradualmente rallentando e anche la capacità di consumo dei residenti si sta indebolendo.

Per alcuni importatori cinesi, anche il tasso di vendita delle loro merci sta rallentando a causa del rallentamento della crescita del mercato cinese e dell'indebolimento della capacità di consumo dei residenti. Di conseguenza, la loro capacità di pagare merci a fornitori esteri è stata indebolita di conseguenza.

Per alcuni esportatori cinesi, l'aumento dei prezzi delle materie prime e delle materie prime ha notevolmente compresso i margini di profitto. Emergenze come l'epidemia, la logistica e la situazione in Ucraina fanno cambiare molto rapidamente il prezzo delle materie prime, tanto che spesso si incontrano una situazione del genere: subito dopo aver accettato l'ordine da acquirenti stranieri, il prezzo dell'ordine è sufficiente per fare loro perdono soldi.

Di conseguenza, la capacità di prestazione degli importatori e degli esportatori cinesi sta diventando sempre più instabile, il che aumenta notevolmente anche il rischio di mancato pagamento o di consegna.

I partner internazionali sono quindi intrappolati nel dilemma di come chiedere loro di pagare la merce o di rimborsare l'anticipo.

2. Come affrontare i possibili rischi?

Quando fai affari con aziende cinesi, tieni presente i seguenti punti per ridurre al minimo i rischi:

(1) Conosci bene il tuo partner commerciale

Se hai a che fare con un nuovo partner commerciale, devi preverificarne lo stato. Devi sapere se esiste legalmente, coinvolto in contenziosi o soggetto a sanzioni amministrative. Queste sono informazioni pubblicamente disponibili. Possiamo fornire verifica gratuita e due diligence a pagamento.

Puoi chiedere loro di fornire i record delle fabbriche e delle prestazioni aziendali, ma non fare troppo affidamento su tali record. Perché ho visto di persona che alcune aziende cinesi "prendono in prestito" gli uffici belli e spaziosi e gli affollati dipendenti di altre aziende per mostrare la loro forza ai partner commerciali stranieri.

Faresti meglio a chiedere loro di fornire alcuni dei loro ex clienti internazionali per un colloquio, in modo da verificare la loro capacità di prestazione.

(2) Avere termini contrattuali e di pagamento chiari

Assicurati di firmare un contratto formale con condizioni sane.

In circostanze normali, un semplice ordine può essere sufficiente. Ma in caso di problemi, un tale ordine renderà il risultato della transazione lontano dalle tue aspettative. Perché è difficile per te spiegare i tuoi effettivi termini e condizioni al giudice.

Inoltre, allo stesso scopo, dovresti registrare correttamente i tuoi contratti (firmati e timbrati), gli ordini di acquisto, le fatture e le registrazioni di consegna.

(3) Evita di pagare troppo in anticipo ed è meglio utilizzare una lettera di credito o un'assicurazione sul credito

Se possibile, puoi pagare con lettera di credito, che sarà più sicuro. Naturalmente, ciò comporterà anche costi aggiuntivi.

Quindi, se devi pagare un partner commerciale cinese, devi evitare di fare un pagamento anticipato troppo.

Alcune aziende cinesi possono ritardare la consegna dopo che gli acquirenti hanno pagato e chiesto un prezzo più alto, oppure chiedere un pagamento più anticipato e firmato più ordini.

Se non paghi troppo in anticipo, avrai il coraggio di concludere un cattivo affare il prima possibile.

(4) Non farti prendere dal panico se il tuo partner non paga o rimborsa

Dovresti inviargli un avviso di pagamento il prima possibile e comunicargli esplicitamente il termine per il pagamento e le conseguenze di un pagamento scaduto, ad esempio, risolverai il contratto e chiederai un indennizzo.

Si prega di non aspettare troppo a lungo prima di agire. Perché più lungo è il ritardo, più debole sarà la sua solvibilità e più creditori competeranno con te per il suo pagamento in contanti.

Questo è il motivo per cui dovresti contattare l'agenzia di riscossione locale o l'avvocato in Cina il prima possibile.

Foto di Aleksandr Bennington on Unsplash

Collaboratori: Meng Yu 余 萌

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