Fare affari con un grande commerciante può essere meglio che direttamente con un piccolo produttore.
La sezione settimana è stato pubblicato per la prima volta in CJO GLOBALE, che si impegna a fornire servizi di consulenza in Cina, gestione del rischio commerciale transfrontaliero e recupero crediti. Di seguito spiegheremo come funziona il recupero crediti in Cina.
Molte persone sconsigliano di fare affari con i commercianti per la loro mancanza di capacità produttiva.
Secondo loro, i commercianti ricevono il tuo ordine e poi vanno dal produttore per le merci in magazzino o effettuano un ordine per la produzione da parte del produttore. A parte un piccolo ufficio e diversi manager aziendali, sembrano non avere nient'altro per mostrare le loro capacità prestazionali.
Tuttavia, un commerciante con affari grandi e frequenti può essere molto meglio di un piccolo produttore.
Ad esempio, a Zhongshan, in Cina, la maggior parte delle fabbriche di abbigliamento ha solo poche decine di dipendenti. Questi produttori di piccole e medie dimensioni tendono ad avere margini di profitto bassi e flussi di cassa limitati. E spesso hanno appena abbastanza soldi per ripagare i loro debiti.
Se firmi un contratto con un tale produttore, potresti non ottenere molto anche se richiedi un risarcimento.
Tuttavia, supponiamo che un commerciante esporti regolarmente merci per conto di dozzine di produttori (o anche di più). In tal caso, il suo conto bancario continuerà a detenere una grande quantità di denaro che raccoglie per conto di questi produttori. Se chiedi un risarcimento, potresti ottenere molto di più.
Questo perché non vogliono che una controversia con un produttore coinvolga altri produttori nelle loro transazioni. Inoltre, sono disposti a accordarsi con te il prima possibile per evitare che il denaro di altri produttori nei loro conti bancari venga sequestrato dal tribunale.
Ora, torniamo alla nostra domanda: chi è meglio essere la tua controparte, un commerciante cinese o un produttore?
La risposta è che, di solito, dipende dalle loro dimensioni. Chi ha un business più grande e più frequente ha spesso migliori capacità di performance. Se hanno all'incirca le stesse dimensioni, il commerciante tende ad avere una migliore capacità di prestazione perché non vuole coinvolgere altri produttori che rappresenta.
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Il team di CJO Global può fornirti servizi di gestione del rischio commerciale transfrontaliero e di recupero crediti legati alla Cina, tra cui:
(1) Risoluzione delle controversie commerciali
(2) Recupero crediti
(3) Raccolta di giudizi e premi
(4) Fallimento e ristrutturazione
(5) Verifica Aziendale e Due Diligence
(6) Redazione e revisione del contratto commerciale
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Collaboratori: Meng Yu 余 萌
